查看图片这是故事的开始
凛冬将至，临冬城的史塔克家族迎来国王的来访。劳勃·拜拉席恩国王邀请临冬城主艾德·史塔克做产品负责人，提出了一个的问题：如何寻找用户并精确挖掘需求？
作为产品负责人，肯定是要考虑用户的。国王的这个问题问的也很在点上，但是他问错了人，因为这个人一直在城堡里，一直在大公司的办公室里，他对真实的需求其实也不是很了解。
查看图片产品经理不好当
大公司里怎么干？
他仔细回想了一下自己的工作方式，每做一款新产品的时候。都是老板的旨意，既然老板要做这么个事，就可以跟运营，技术好好沟通一下如何做。大家在办公室里头脑风暴一下，对产品定位，逻辑沟通的非常清楚，于是开始分头行动。
他们做了一圈竞品研究，基本上把对手有的功能都抄上来了。由于功能太多，重新梳理了一下逻辑，保证每一条道路的流程是通顺的，务必不会有用户吐槽这条路去往商店有点绕。他重视用户体验每一个门店的招牌都有相应的规范标准，他让UI花了一周时间设计了这个标准。这样一个用户用新产品，进入新的领地的时候不会迷路。
产品上线后，获取用户成了他们最大的问题，并且有点怀疑之前需求抓的不是很准。如何寻找用户并精确挖掘需求？他陷入了深思。召集运营开始集思广义。突然有人说：”你的亲戚黑鱼可以提供一些用户，但是量不大。。。"
查看图片找个干爹要点量
没办法只好催促运营的同学，在公司主产品上要入口。主产品一接入，这个问题迎刃而解，此时深深的被自己的智慧所折服，系统在不断”发现用户“。
在百度的时候找到Hao123和大搜；
在360的时候他找安全卫士和浏览器；
在腾讯的时候，他找QQ和微信。
经过一个星期的“努力”就有了一百万用户。然后就可以出来告诉大家一些经验：
《产品如何零成本搞定用户》
《好产品自己会说话》
《BAT产品方法论》
如果你想学，请先找好一个给你放流量的BAT干爹，可能效果还不一定能达到他的十分之一。
在大公司这是被忽略的
史塔克能知道什么？他出生的时候，他爸爸就拥有临冬城这个产品，一代代，管了上几千年。他从来不知道如何寻找用户。对于如何挖掘需求倒还有一套自己的方法，要精准也有点为难。所以这个问题让他很捉急，但还好他有多年上亿级项目的管理经验，觉得这是可以忽略的问题，只要用户来了他肯定是有办法的。
所以很不幸的告诉你们，在大公司早已经忽略了： 如何寻找用户并精确挖掘需求？
只有创业公司才急切需要寻找用户，因为只有寻找到目标用户，你才能拿到一手的反馈用于迭代你的产品。大公司核心产品已经有行业霸主地位，后面的小产品，只要从主产品分量下来就行了。
该如何发现需求？
为何不是先聊“发现用户”，而是”挖掘需求“呢？因为创业团队对产品经理的要求，有点跳出其在BAT的要求。大公司的产品经理，是在原有产品的土壤之上，进行产品设计。产品经理热爱自己的产品，并且是懂得生活，能跟用户能打成一片的，就已经是很不错的产品经理了。但你让他管的时候，TMD你得先要有用户，所以为何很多初创团队很难招到产品经理的原因。
查看图片首席产品经理是热爱生活的
在大公司能够掌握一套优秀的数据挖掘手法，就可以把 "需求" 挖掘的透透的，业绩漂漂亮亮的。但这种工作模式不完全适用于创业团队，因为创业团队还没有数据。想了解大公司的产品提升方式可以看：《我在去哪儿干了些什么，3个月业绩400%提升 (一)完结》
如何“寻找用户”？
各位CEO我想说的是，寻找用户是整个公司的事情，更是CEO的事情，不要妄想招一个产品经理解决这个问题。人家要能发现用户，还要跟你打工嘛？
“寻找用户”，“挖掘需求”，这是两个技能。大公司的同学一般性不具备“发现用户”这个技能，除非公司早期创始产品团队。一个产品经理没有做过从零到一的项目，那么他的能力是不完整的。而且需求挖掘也是一件非常难的事情，在大公司各有各的方法，最快最有效的方式是看数据，面对数以万计的日活，他们的目光盯在了群体行为的研究----数据分析。
寻找用户是要付出大代价的
你知道腾讯QQ早期获取用户是靠马化腾出卖色相搞到的嘛？他和团队扮演妹纸，撩用户；你知道陌陌的唐岩，下班后经常去Mix蹲点嘛？你知道SOHU的老板，为了搞到眼球抢过北京机场的麦克风嘛？你知道龙母为了寻找用户付出了肉身嘛？
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为了搞定振臂一呼的大V，他所付出的是不会告诉你的。你知道现在新浪微博的运营主管到现在还对名星点头哈腰的嘛。为了维护大V所要付出的成本，精力并不是你想象的那么简单。
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我做过几个从零到一的项目，其获取用户的过程。其实并没有什么听起来牛逼哄哄的方法论，但凡有人告诉你他们寻找用户如何靠一个方法成功，都是骗人的。
之前我做过一个产品，就是全员去百度贴吧邀请用户，一个一个的邀请，第一周搞定了第1000个用户，大家很开心。整个为了发现用户，我们干出了非常多漂亮的事情，其中也有牛逼的业绩：
1、一篇文章阅读数400万
2、有个创意视频在ACFUN播放量超过50万，优酷到达100多万。
有那么多好的业绩为何那款产品没有做成功能？因为寻找用户的过程是持续的，枯燥的。没有捷径可行的。那款产品我们做了三个月，发现用户属性并不符合我们的预期所以放弃了。
所以到底该如何寻找用户并精确挖掘需求？其实很简单，项目早期你就一个一个聊吧，PMCAFF的优咖友肯定跟我们的大多数同事都认识，因为我们全员都在花大量的精力在跟用户进行沟通，而且这个沟通，互动，很多时候是不计成本的。早期只有一真保持跟用户的沟通，去发现需求这一条路。
