8 种元素,15 个案例告诉你 A/B 测试怎么做

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2017-03-21
原文链接:www.appadhoc.com

1.测试标题

Signal v. Noise 在 Highrise 注册页面上测试了5组标题和副标题,获胜版本强调30天免费试用并强调了注册会在60秒内完成,转化率提高了30%。

AB测试

Laura Roeder 在她的网站上测试了长标题与短标题。

 

下图是控制版本:

控制版本用原来的标题“Could you use a free plan for promoting with social media?”

灰度发布

试验版本如下图:

试验版本使用了标题“Yours is the only newsletter that I actually read.”

网址AB测试

试验版本将转化率提升了24.31%——这说明使用客户化语言能获得更多注册。

2.测试文案和标题

Wikijob A/B测试了3行客户评价是否能带来任何影响。有客户评价的页面提升了34%的销售额。下面是原始页面(这个版本是没有客户评价的):

下面是带有客户评价转化率提高了34%的页面:

Crazy Egg 对页面长短进行了测试,结果发现,长页面版本转化率高30%。

3.测试CTA按钮

按钮大小可能影响转化率。下面的案例中,大按钮比小按钮的转化率高201%。

另一个案例里,个性化的CTA按钮让转化率提升了33.1%。

app灰度发布

英国领先的在线支付供应商之一GoCardless决定更改它们CTA按钮中的一个字。通过A/B测试,把“request”改成“watch”,看那个版本的转化更高。

4.测试注册表单

Vendio通过删除注册表单提升了转化率。

 

下面是控制版本的页面:

第二个版本采用了两步选择注册过程,因此访客在到达目标网页后就看不到注册表单:

当访客点击CTA按钮时,两步选择表单就会显示,这样减少了摩擦,因为访客在访问网页时不会立即提交注册信息。从Vendio的落地页上删除注册表单让注册人数提高了60%。

 

删除CTA按钮旁边的信任印章将转化率提升了12.6%:

有趣的是,上述案例违反了信任图标总能增加转化的最佳实践。

 

相反,Blue Fountain Media 使用信任图标增加了42%的转化率:

Expedia从落地页表单中删除“公司名称”表单字段,让公司收入增加了1200万美元。

5.测试免费试用按钮

这种很流行的测试经常被成功的用于SaaS公司的落地页上。

 

GetResponse在“Buy Now”按钮旁边添加了一个“Free trial”按钮,它们的注册数提高了158.60%。

6.测试添加人物照片

Highrise添加了真实人物照片而不是解释服务的图片时,转化率提高了102.5%。

7.测试有无视频

Grow your own groceries 向客户提供如何种植有机食品的服务,它们在落地页上添加了一个视频,让购物车添加率提高了12.62%。

8.测试客户评价小插件

在电商网站的页面上添加社会证明和真实性徽章能够提高转化。ExpressWatches是Seiko手表的在线经销商,通过在网页上添加一个宣布他们是“授权经销商网站”的真实性徽章,销售额提高了107%。

A/B测试能明显地提高转化率,但在开始测试之前看一些最佳实践,能够理解如何进行测试,以及选择什么元素进行测试。一旦有了这样的基础,剩下的就是重复测试流程,并调整页面元素。

 

本文由吆喝科技翻译自:https://instapage.com/what-is-ab-testing-chapter-4

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