如何利用互联网广告进行海外增长

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本文是我今天在PMtalk杭州增长论坛上分享的,整篇文章是较为浅显的,感兴趣大家可以去详细了解一下。

中国自2012年后,网民增速低于世界平均水平,人口红利逐渐消失。结合当地文化进行本土化产品设计、创新商业模式并利用高效的运营推广手段成为出海企业竞争成功的关键

为中国移动互联网出海提供了良好的硬件基础,随着4G网络扩大,用户将降低对基础工具应用的需求,而对娱乐、休闲功能等需求将会提升。

目前以工具和游戏类出海为主,内容类开始逐步发展,电商、O2O等APP尝试出海,移动支付是瓶颈,很多新兴市场移动支付的市场占有率很低。

工具类APP经过多年发展,在海外渗透率较高,未来增量市场不断压缩,而游戏产品不断推陈出新,且商业变现能力强,因此蓬勃发展。当前的出海已经从之前单纯的产品输出,到现在商业模式与运营经验输出,整体产业升级,进入新的阶段。

传统广告购买模式中购买的是广告位而不是人群。

程序化广告购买模式中购买的是人群,广告位只是触达渠道。

为什么先介绍ADS而不是DSP?

因为在国外Facebook、Google等大型媒体由于话语权很强,对接入的DSP有严格要求,而且也会有数据和用户隐私泄漏的风险,更何况如此之大的广告销售额、市场份额和广告主数量岂能握在他人手里。因此,大型媒体会注重自己广告业务的建设,特别是ADS的搭建,而不是依靠其他DSP。举个例子,Facebook在中国有代理商制度,在除了中国以外的地方都没有代理商制度,完全依靠自身独立搭建整个广告业务体系,ADS作为唯一官方广告投放平台在其中的作用不言而喻。

总之,国外大型媒体的ADS对接的媒体资源、ADX、DMP等均为自有的,ADS背后是跨投放环节、数据环节、广告生态的一条龙服务。而DSP则是通过对接多方ADX、DMP等绝大部分都不是自有的,媒体更不是自有的,不存在跨生态的一条龙服务。这是ADS和DSP的最大区别,各有优劣。对于广告主来说,ADS更靠谱

大型ADS的缺点:全球覆盖,地区工作人员少,商务对接和服务不细致,特别中国大陆禁止进入,再加上买量复杂,中国产品在出海实际操作时遇到很多困难。

DSP比ADS水深得多,多考虑是否提供业务支持等,可以上G2 crowd去看看。

以这四个维度,简单介绍下印度的情况,实际进入一个新市场,需要调研远比这个多得多。

语言本地化

语言的本地化,是进入某些国家地区必须要面对的事情。做中东地区,那就要阿拉伯语;做拉美,那要西班牙语;做印尼,就要Bahasa Indonesia;做印度,就要泰米尔语和印地语。

我们要同时考虑两种情况,一种是让系统自动默认,另一种是提供用户手动切换。以上多数情况下,会根据IP Address来判断当前属于哪个国家地区,默认推荐Language。

但是不同国家地区情况比较复杂,我以马来西亚举例,马来西亚主要存在3种种族:马来人,华人,印度人,这个国家基本上每个人都会讲英语,所以默认语言一定是英语。但是马来人习惯用Bahasa Malaysia为生活语言,而华人简体中文更习惯。同一个地区,却有不同的语言偏好,对应展示给用户的界面语言和内容必然也不一样。

不同语言的长度差别很大,也要注意使用动态的组件。

运营本地化

介绍下斋月,生活上,斋月期间,接近一个月,除特殊人群外,其他人要在日出到日落这一段时间停止一切饮食、饮水等行为。

中东地区的日出到日落时间大约为 5:30 到 19:00,为此,穆斯林们会在凌晨四点左右起床吃第一顿饭(封斋),然后在太阳落山之后的 19:00 吃第二顿饭(开斋)。

工作上,中东国家法律规定减少工作时间。比如,阿联酋斋月期间的工作时间为 9:00-15:00,商场则会一直营业到午夜。

产品本地化

本地化要符合市场环境,特别是国家和移动互联网发展情况。

支付方式:这是欧美人常用的付款方式。欧美人可能不知道微信支付和支付宝。人们对于不了解的事物往往是不信任的态度。所以选择一个他们常用的付款方式吧,例如PayPal、Visa 或者Master card。小公司也可以直接选择stripe,手续费大概3%左右。例如中东,电商以货到付款为主。

但是不同国家社交平台的市场份额不同:泰国line/俄罗斯VK。

用第三方的账户时候也要提交权限审核给对应平台。

如果产品是一个UGC社区,或者是一个社交产品,那么必须要为用户提供屏蔽/举报机制的操作。产品设计上比较简单,但是很多时候容易忽略,一个是Block选项,另一个是Report选项。

facebook的图片/视频影响最大,而且较复杂,整个市场变化多端,对投放人员来说就是个黑盒子。

参考文献

《艾瑞咨询:2018年中国移动互联网出海环境全揭秘(附下载)》

http://www.199it.com/archives/710470.html

《游戏出海权威指南》第一章 国家文化决定细分市场策略

http://www.baijingapp.com/article/12338

梁丽丽《程序化广告·个性化精准投放实用手册》