[Skr-Shop]营销体系开篇

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2019-12-23
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还不更新❓❓❓来啦~ Skr Shop年底第二弹《营销体系》开更了,第一篇《营销体系开篇》~

前言

营销体系在一个电商系统中承担着尖刀般的作用,为电商团队拼下无数订单,就如同现实生活中的一线销售人员,引流、促销、提高成单率和客单价。

一个营销体系拥有各种提升GMV的手段,并且仍然在不断的推陈出新,着实令人敬佩。

营销体系拆分

按照不同的维度,我们把营销体系划分为两大系统:

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系统 描述 维度
活动营销系统 拥有各种手段提升PV\UV ,并引导消费 PV、UV维度
销售营销系统 拥有各种降低或变相降低价格 的手段,来促进消费 价格维度
  • 活动营销系统:

    • 抽奖

      • 按时间抽奖

      • 按当前活动参与次数抽奖

      • 按数额区间抽奖

    • 活动模板

    • 抢购(真的需要吗?)

  • 销售营销系统:

    • 满减

    • 满赠

    • 买送

    • 限时购(限时降价或限时折扣)

    • 秒杀

    • 加价购

    • 多买

    • 预售

      • 全款预售

      • 定金(订金)膨胀预售

      • 盲售

    • 拼团

    • 砍价

    • 众筹

    • 组合套装

  • 营销体系的基础服务支撑:

    • 优惠券服务

      • 满减券

      • 折扣券

      • 现金券

    • 积分服务

概念定义

营销体系中我们需要把以下概念定义清楚,要使用哪些名词,以及明确其定义,防止沟通过程中的效率低下或理解偏差:

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概念 定义
抢购 爆品/新品发售场景
--- ---
满减 单笔订单满多少减多少,例如,“满500减20”
满赠 单笔订单满多少增送其他商品,例如,“满999送秋裤”
买送 买就送,例如,“全场下单送秋裤”
限时购 限定时间区间,降价或折扣
秒杀 白送价格,数量极少的销售场景,例如,“一元秒杀”
加价购 再加多少钱,可以低价购买其他推荐商品
多买 单笔订单购买多个sku,享受折扣
全款预售 预售库存一次付清
订金膨胀预售 包含订金阶段、尾款阶段,订金翻倍抵现尾款,订金可退
定金膨胀预售 包含定金阶段、尾款阶段,定金翻倍抵现尾款,定金不退
盲售 包含订金(定金)阶段,尾款阶段;不知道尾款价格,不知道sku的具体信息,只知道spu的信息(可选)
拼团 限定时间凑够多人成功支付订单(享优惠价格)
砍价(点赞降价) 限定时间邀请好友砍价到指定金额
众筹 限定时间购买人数达到指定人数及以上即可成功享受优惠价格
组合套装 多个sku捆绑销售
--- ---
满减券 单笔订单满多少才能使用的优惠券
折扣券 单笔订单折扣
现金券 单笔订单抵现金

结语

接下来我们将开始介绍活动营销系统 中第一个系统抽奖系统的设计:

[Skr-Shop]通用抽奖工具之需求分析

尽情期待。


[Skr Shop] 项目地址
长按进入:https://github.com/skr-shop/manuals


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