从商业本质讲互联网行业的数据垄断,再到产品思路中最重要的产品路径设计,我今天来分享一些更接地气的事情。当不知道如何做好现在的创业公司、产品的时候,我们应该多去学学那些最贴近人性本质的产业。

90年后出生的我们,有一个巨大的时代特征,就是我们是互联网的原住民,我们了解互联网一开始的样子,知道这个蛮荒之地怎样一步步从满足人们的基础信息需求发展成涉及我们生活方方面面的庞然大物。色情产业,自然是互联网最长久、最有生命力的产品。

xvideos 作为世界上最大的色情网站之一,在 Alexa 上排名在 50 左右,比京东还高

色情产品的商业模式

色情行业自数字信息时代以来有很多不同的业态,按照上一篇文章的逻辑,我们首先要看这个行业的主要商业模式。整个色情行业通过互联网最终的现金会流入:

  1. 免费色情内容:广告收入
  2. 数字色情内容:付费内容
  3. 实体色情内容、情趣用品:电商
  4. 色情直播间:虚拟消费
  5. 付费性交易:O2O

其中最上层是互联网产品锁定目标用户的第一入口,也就是流量,他们会聚集在免费信息的获取端上,如:

  • 搜索检索:Google、百度
  • 免费色情内容:Tumblr、Pornhub、xvideos、种子集合网站、论坛
  • 交友、约炮软件:Blendr、Tinder、陌陌、Grindr

我们这里先抛开大众流量入口,而直接看专门服务色情内容的流量入口,也就是免费色情内容行业,他们通过大量的色情内容(现在以视频为主)做流量生意,然后将广告卖给相应下行漏斗的商业模式,收取中间的过路费。

收取过路费是互联网行业的通用玩法,这里面获得高额的利润的方式毫无疑问是对于行业内某一绝对有效数据的垄断,从而不断降低流量获取成本。如果放在这个行业,色情视频应该就是要去垄断的数据,可惜这个行业最有趣的一点就是,你可以通过一个视频播放站的免费色情内容获取用户,但是它不会是内容生产的地方,因为普通人不会生产并分享色情内容(类似于 xtube 这样有很强 UGC 的也存在,但相比于整体用户量级而言已经很小了)。也就是说,色情视频的数据不是正比于用户量的,相对于与日俱增的流量和用户量,色情视频是一个有限数据集,它很难进入到网络效应。

如果类比的话,色情网站与大众点评相似,用户有强烈需求去消费色情视频(店面信息),商家也可以自行去生产部分信息,但用户只会生产消费信息的数据,而非生产这些信息本身。那么下一步的商业模式就很明确了,有限数据集可以通过 PGC 完成,有没有 UGC 补充都不重要了。

色情网站哪些地方做的好

色情网站既然是对于有限数据集的争夺,那么一个产品是否拥有最大量用户从而不断通过网络效应获得垄断壁垒就走不通。说白了,A 网站有一个亿用户,然而 B 网站上可以出现一个你更喜欢的色情视频,你就会毫不犹豫地去 B 站。因此,当一个互联网产品在做着很多的面对有限数据集的争抢时,一个公司要如何学习色情网站获得商业价值的。

SEO 优化极致

用户消费内容的目的很明确,当一个人有撸管看小视频的需求的时候,一定会去选择搜索引擎来寻找内容(你们这些老司机肯定都已经有了明确的小网站,这里暂不考虑)。任何你能想到与性、性行为、性场景、色情演员相关的词条,各大色情网站都按照标准的 SEO 做到了极致。

一个色情演员的搜索结果,这些色情网站的排名会在相关人自己的 Twitter、Wiki 之上。色情网站通过分类、标签、色情明星做了内容结果,然后得到了非常实惠的搜索流量。

内容分发

其次,也是最重要的,当用户来到了一个网站,如何留住用户让用户看到他想看的内容。由于信息量级是有限量级,所以兴趣推荐等复杂信息流还不太重要,且用户在色情网站上留下的信息不足以和推荐有效内容匹配到。因而,大多数色情网站都给出了明确的数据库应用的搜索、分类、排序模式。

  • 站内搜索
  • 分类方法:各个分类标签
  • 排序方法:热门、评分、播放量、视频时长
  • 时间维度:当日、当周、当月、历史
  • 内容回溯:收藏夹、浏览历史

Tumblr Changes Everything

上文讲了,色情视频网站面对的数据是有限数据,可是 Tumblr 的出现改变了这一切。参考文章:Inside The Surprisingly Sexy World Of Tumblr Porn

Tumblr 本身是一个内容生产、消费、分发的社交平台。所以,它的核心价值除了内容承载工具,最主要的是内容分发的效率还有人之间的关注关系。#HashTagFollowers # 是否真的会比分类、排序、搜索内容分的发效率更高?我认为,当色情视频充分地被分享到 Tumblr 时,会有一个临界点 Tumblr 的信息流比色情网站分类更有效地帮助你看到你想看的视频,这个时候用户使用 Tumblr 的粘性及时差都会超过色情网站,从而有更大的广告投放价值。

这也就是,数据库产品的内容承载方式可以被标签、用户关注关系提高分发、激励效率,在临界点之上被动信息流超越主动检索。

对技术的极致追求

可能很多人不知道,色情行业一直在主导并广泛地影响着技术发展,并作为最高效的驱动力带动着每一个新技术的普及。例如,色情视频的出现大范围普及了 VCR 的发展;然后互联网 Pornography 又让多媒体 CDN 和 Video Streaming 疯狂发展;再往后线上支付成为了色情产业的需求和收入因此大量地促进了信用卡支付的发展;然后就是直播及下一个重要的 VR 行业,色情行业也在积极参与。

对于技术的追求源于对于收入的渴望,而收入是满足了人类最基础的性欲。而这一切都在被不断优化的技术解决方案支持着。互联网上有 30% 以上的流量来自于色情网站,他们支持着每秒几百个 G 的巨型流量访问和数据积累。没有不断优化的技术解决方案是无法支撑的,他们的开发者还在持续贡献着并解决着:

  • 数据压缩(这是为什么 Pied Piper 的客户很有可能是色情网站)
  • CDN 存储分发
  • 流量负载均衡

等等技术难题

凶悍的商业收入

色情网站的商业收入是直白和凶悍的。流量类网站就是对下层收入产品的倒流,应该是按照点击数来做的付费转化。而色情视频制造商也因为市场竞争的激烈,不断优化自己的视频质量,从高清,到高保真,到高还原都有非常好的追求。

而人们对于内容的消费需求也可以看到和 iPhone 的量级差距,这本身也是一个不同的消费量级。

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我们每天都会消费很多的色情内容,在中国这个“特别”的土地上,上面的商业模式被约炮软件、云存储、下载工具、隐蔽论坛等产品支持着。

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