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流量和广告

今天来聊聊一个轻松点的话题,同时也是水很深的话题,那就是互联网的流量和广告,也就是目前为止,互联网最基础的赚钱方式,一旦你有了互联网的流量,把流量变成广告进行变现是最直接,也是最容易想到的赚钱方式。

最近一直在做关于流量和广告相关的工作,总的来说,就是坑太大,太大,太大了,中国人的聪明才智都用到了极致,各种流量贩子横行的互联网,只能一句呵呵了。不知道国外是个什么情况。我想应该比国内要干净一些吧?

来,我们从几个方面来看看互联网中流量都上哪去了。首先,我是一个技术人员,所以看问题的角度也主要是从技术角度来看,有些是我观察的结果,有些是我猜测的结果,我不对我所说的负责啊,哈哈。

关于广告

广告是个伟大的发明,他让很多没有实际盈利能力的实体有了长期稳定的收入,最开始的时候,广播电台刚刚出来,没有人认为这东西能赚钱,一个单向传播的东西,而且任何人只要有收音机就能收听广播,怎么收钱?直到广告出现了,电台活了下来了,接下来的电视台也是靠广告活下来了,后来出现了互联网,也是靠广告,让门户们存活了下来,这三种媒介都是一样的形式,产生内容,但没人会为内容买单,只有靠广告养内容了。

互联网上的广告,就是造成这个光怪陆离的互联网流量现状的主因,因为,单纯的互联网只有内容,没广告就没交易,没交易就没钱,没钱谁会想办法搞流量啊?

现在网上最多的广告形式就是dsp广告了,至于什么是dsp,这个可以单独写文章讲,去网上搜搜也知道,反正就是现在主流(应该是我们认为的主流,还有灰色的黑色的广告其实一点也不比dsp的少)的互联网广告形式吧。

流量的起点和终点

一个流量,是一个瞬时的行为,只有你打开一个网站了,才产生一个流量,这是一个流量的起点,很多时候,这个起点在门户,搜索引擎和导航网站,比如新浪,百度或者hao123这样的地方,我们把这些叫流量入口,在PC时代,就经历了门户,导航页和搜索引擎三个时代,这些都是抢占了流量的入口,PC时代,得流量者的天下。这里稍微说一下,其实在国外,基本上只经历了门户和搜索引擎两个时代,导航页是中国特色产品,这是为中国国情量身定做的,生生给开出来的一个流量入口,发明这玩意的蔡文胜真的是个奇才。

移动互联网的入口呢?其实国内的话,好吧,除了各个移动浏览器的话,其他流量都分到了各个app中,其实比较零星,但我觉得微信可以作为一个单独的入口类别列出来,简直不是入口了,是个流量的黑洞,进去了就出不来了。

好了,起点有了,在入口处流量就被分发了,一个流量,可能就被导航页分发成了5个,一下流量就扩大了5倍,同样,通过搜索引擎,流量也被放大了,这样,打开一个网页,可能隔了一会,你的浏览器就开了10个网页了。

什么时候是流量的终点呢?当你关闭一个网页,这个流量就结束了,有可能结束在任何一个页面上,这本来是个很自然的事情,你找到了你想找的东西,看到了你想看的东西,然后关了,很正常嘛。你就交了个网费,就得到了你想要的信息,但给你提供信息的人可没找你收钱,那谁来为这个流量买单呢?于是,广告出现了。

广告离不开人,互联网上的人,才是广告交易的核心。

互联网的三种人

互联网上,有三种人,这三种人产生了流量,给广告商带来了收入,也是各个站点的重要收入来源,没有他们,就没有今天的互联网广告的繁荣,我们来看看这三种人吧。

正常人

第一种当然是正常人了,这没什么好说的,你我都是这样的人,正常的浏览网页,偶尔点击广告,偶尔通过广告下单买了东西,这是互联网中最真实的流量,我个人估计啊,这部分流量应该不超过50%,没有数据基础,全凭瞎猜,悲观的说,我觉得连50%都不到。

机器人

第二种当然是机器人啦,机器人又分好多种,最熟悉的就是爬虫了,各个搜索引擎的爬虫也耗费了巨大的流量,但是正常的爬虫一般不会对广告造成影响,所以,除了正常爬虫,还有很多恶意爬虫了,恶意的爬虫主要做两件事情,一是给网站带来很多虚假流量,让网站的PV和UV都提高,从而和广告主谈的时候有更高的溢价空间,你看,我每天PV上千万,这个位置怎么也得一万一天吧?二是恶意的点击广告,让最后的广告主掏出真金白银为这个恶意广告买单。

当然,有攻就有防(受),有恶意爬虫自然有反爬虫的,比较公开的有个网站ip.rtbasia.com/,输入你要查询的IP,会给出一个这个IP是真人的概率,如果超过60%,那么基本上可以认为这个IP是个正常人。很多dsp公司也是用这个数据来判断是否是真人,当然,有技术,有数据的大DSP公司,都有自己的判别标准和判别数据,会比这个要准确一些,我见过几万个广告点击中,真人概率低于10%超过一半的网站,可见各个网站为了广告收入,刷点击已经疯狂了。

恶意爬虫毕竟是爬虫,是居住在数据中心中的,所以一旦IP的信息够准确,还是能抓出来的,于是又出现了浏览器插件的机器人,浏览器工具栏的机器人,甚至浏览器本身就是机器人,在移动端,出现了恶意APP,这种机器人更加难搞,下面这个图大家都见过吧?工具栏都已经占了半个屏幕了,别以为工具栏真是为方便你上网的,人家在后面偷跑你流量,偷偷给你打开网址你完全不知道。

除了工具栏,还有很多浏览器插件,比如chrome的插件,firefox的插件,有些也是恶意的,当你安装了这个插件以后,比如你打开京东的网站,插件监测到以后,先跳转一个广告联盟的地址,然后再跳到京东,这样京东就以为你是通过某个广告过来的,你买的任何东西,京东都要给那个渠道商分钱,如果这个插件的装机量还比较大的话,呵呵,那每天就坐地收钱了。

当然,现在还有更直接的机器人,他们住在各个路由器中,直接劫持掉你的流量,弹个广告出来,这种事,运营商们最喜欢做了,你懂的,呵呵。由于现在的CPU处理能力越来越强,各个网络设备的计算资源不用白不用,于是出现了一个现在发展很火的技术叫DPI(深度包检测),用网络设备的计算资源分析经过他流过去的每一个数据包,然后做一些黑的白的的事情,这个技术本身用途也很广啦,比如说流量控制啦,流量分析啦,流量整形QoS啊,当然也可以用来造墙啦,毕竟,推广告只是这个技术捎带手就能做了的小儿科。

机器人越来越进化了,最开始只能像爬虫一样产生流量,点击广告,后来寄生到浏览器和移动应用上面来,可以更像真人的产生流量,点击广告,到现在,直接住在路由器中,不用产生流量了,直接劫持这个流量,也不用费劲的去点什么广告了,直接给你弹一个广告,简直了。

人形机器人

流量往两个方面发展,一方面是上面说的机器人,那是技术层面的发展,还有一方面往人性的方面发展,让正常人产生更多的流量,怎么来弄呢?

呵呵,人性最黑暗的是神马?放几张暴露点的图片,取个浮想联翩的标题,流量自然就产生了,当然,这是最基础的,各个网站上那些个暴露图片,我想你也看过不少吧?

除了这种耍耍小手段,提高流量的办法,还有更加直接的,那就是病毒啦,中了个病毒,给你直接弹窗出来,让你平白无故产生一个流量,当然,养水军也是其中的一个办法啦,总之,这类流量,我觉得也不能算正常流量,但这部分流量机器是很难识别出来的。

现在,移动互联网时代,微信时代,又出现了一种新的流量,他的量巨大无比,并且无比真实,既不是弹窗弹出来的流量,也不是病毒产出的流量,我一说你们就懂,我觉得这种流量应该叫中老年流量,呵呵。

一些流量贩子,联合一些公众号运营者(或者有些运营者本身就是流量高手),通过一些骇人的标题,获取了大量的流量,而且这些流量是真实的,同时也是很容易被忽悠的流量,转手推个广告什么的效果尤其好,我觉得这些人是从电视购物转过来的。

我真想做个实验,另外开一个公众号,写一篇(应该是拼凑一篇)类似《看完以后震惊了,原来吃米饭还有这种功效》的文章,然后大家帮我发到你的父母长辈的群里面,我看看一周能吸多少粉过来,我觉得只要标题写得好,然后里面记得加上浓浓的鸡汤,应该转化不少。

玩残的互联网

有人的地方就有广告,有广告的地方就有钱,有钱的地方就有黑产,有黑产的地方就没有底线,互联网就这么被玩残了,国外也差不多吧,facebook都放弃了dsp广告,可见对于有多少真实的流量,facebook自己估计都没什么把握,即便流量有把握,这些真实的流量能有多少广告效果他也没把握。

今天絮絮叨叨说了这么多,没什么主题,也没什么技术性,想起来就说说,下次有机会可以再深入深入,里面的道道和里面的黑科技真的让你大开眼界,现在的移动互联网时代,技术更加牛逼了,有种手机,深圳那边很多小厂可以定制,随便改EMEI号,随便改操作系统版本,浏览器版本,也就是说随时变成任意型号的任意系统的手机,现在的移动流量,app下载量,游戏激活数量,很多就靠它们了。呵呵呵呵呵呵。


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