流行元素背后的7个因素

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为什么很多流言传播的如此迅速?为什么人们对于某些产品总是津津乐道?为什么有些文章会很容易获得转发,而另一些却总是默默无闻?

为什么有的舆论八卦可以迅速在微博或朋友圈裂变传播?有的却默默无闻?是什么决定了传播的要素,又是什么让人们乐于分享这些信息呢?

前不久,五五开绝地求生开挂的事情突然上了热搜,本来是游戏圈很小的一个事件,却一时间引起各大媒体的注意,吸引来了众多曝光。最终使得整个事件越描越黑,越炒越大,最终也不知道真相究竟在哪里。

同样,让我想起了王宝强离婚事件的传播,薛之谦复合事件的微博撕逼。为什么这些公众人物的言谈举止,家长里短会引得数亿的关注度。为什么人们乐衷于传播此类与他们关系并不大的八卦?

还有网易有道翻译的刷屏H5,白夜追凶的淘宝彩蛋。为什么这些H5或创意可以刷屏?为什么他们可以低成本的获取大把的曝光?

带着这些问题,我们需要来看传播的本质是什么?

传播,是指社会信息的传递。必备的要素包括信息,以及传递的介质、传递者3种。每一个因素对传播的影响力都至关重要。

我们会发现,其实,易于传播的事物背后总有相同的规律。在这里总结为STEPPS原则:

1)社交货币(Social currency)

我们会共享那些能够让我们显得更优秀的事情。比如我们分享了网易有道的刷屏级H5,证明我们能看懂其中的梗,对互联网敏感度高,对这个创意是持赞赏态度,并认为它是更加有趣更出彩的。分享也就代表着我的态度和品味,它能够让我显得我是圈内人士,紧跟潮流。

作为产品放,你需要考虑的是用户一谈起你的产品、思想和行为就能够让人们看起来更优秀吗?你能找到一种内在的吸引力吗?杠杆规则的机理是什么?怎样让人们感觉像是自己人。

2)诱因(Triggers)

顶尖的记忆,风口浪尖的提醒。身处信息爆炸的时代,每天接触到的信息太多了,如何才能让用户想起你呢?这时候就需要一个对用户的提醒了。可能是一条推送,或者是一条短信,抑或是一封邮件。都可以让用户感知到产品。

考虑一下情景,用户会在哪些场景使用你的产品,或者想起你的产品。如何才能让用户时常谈论或者想起,增加其在用户生活中出现的频次,使得产品可以成为用户生活中自然的一部分。

3)情绪(Emotion)

当我们关心时,我们会去分享。之所以我们会分享明星八卦,是因为我们关心娱乐事件的进展,人们总是乐于品评其他人,不管是样貌、生活或是感情,因为他们希望在其他人身上找到自己生活的标杆。

在传播产品的时候,我们应该更多的关注人们的感情。人们提起我们的产品、思想和行为时,能唤起他们的情绪吗?你怎样做才能点燃人们的情绪火焰?

4)公共性(Public)

构建可视的正面的事物。举一个拼多多的例子,签到领现金的活动。签到后,可以领取1-10元的现金,但是现金是不能体现的,满10元后可以兑换为无门槛优惠券。邀请好友签到可以获取更多的现金,继而可以兑换更多的优惠券。活动是在H5发起的,但是领现金是在公众号进行的,兑换优惠券必须在APP中进行,一个活动盘活了公众号和APP2个平台,并且吸引来了大批的受众,可谓是很成功了。

你的产品、思想和行为本身有宣传效果吗?人们是否能经常看到别人使用产品的情景?假如不能,怎样做才能让私人的事情公开化?你能在人们使用完产品后还能留给用户剩余行为吗?

5)实用价值(Practical Value)

如果有用,人们会情不自禁的共享。互联网的干货文章,行业的深度观点总是更容易被分享,因为相比一般的文章,他们更有实用价值,能够让你的技能或者思维有显著的提升。人们会乐于传播有实用价值的信息。

谈论产品、思想和行为能够帮人帮己吗?你怎样做才能凸显难以置信的实用价值?请将你的知识和专业融入大家都觉得有用的信息当中。

6)故事(Stories)

以闲聊为幌子的故事传播。没有人不喜欢听故事,一千零一夜流传至今足以证明,故事的长盛不衰。小说网文的兴盛也说明了这一点,将你要传播的信息融入一个有趣的故事中,人们就很容易接受了。咪蒙在这方面的应用就非常广泛,经常会在文章中写道我的同事、我的朋友、我的朋友的朋友,用真人代入的方式讲故事,真实感十足。

特洛伊木马是什么?你的产品或思想能够潜入人们广泛讨论的故事当中吗?故事不仅有感染性,它还能带来价值吗?

当你策划的活动,或者你的产品能够满足STEPS原则中1个或几个时,你才找准了传播的点,你的产品才会流行起来。