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【教你赚钱】独立开发者荒野求生之道

本文包括以下内容:

  • 独立开发者面临的现状
  • 如何利用一切细节,获取流量

注:本文将不涉及代码层面的东西,但是将有可能帮助你,把你写完的代码的价值,放大十倍百倍千倍。

我做了四年独立开发,从一开始的完全没一分钱推广自己的 App,到后来的有钱舍不得做推广,再到现在的不管有没有钱我都不推广。用亲身经历给你讲述,独立开发者,在面临完全没有推广资源的情况下,如何荒野求生,找到自己产品的生存之道。

做独立开发者,你不得不荒野求生

现在是 2018 年,距离 iPhone 诞生已经 11 年,距离 iPhone 4S 面世已经过去 8 年。万亿市值的苹果对 App Store 的运营策略,已经从以前的用尽各种手段收罗开发者,转为对低质量应用严加打击,努力提升 App Store 的应用质量。App 创业早已变成一片红海,市面上 App 推广的单个客单价已经达到了一刀。

在这种激烈的市场竞争情况下,有太多的内容、渠道,都是专门为财大气粗的巨头公司、以及拿了巨额投资的创业团队服务的,绝大多数开发者,没有资源花 ¥10000 去找网红博主发条微博。并且,由于回报率的不确定,即便你有钱打广告,也不见得能保证广告效果可以好到让你收回成本。

荒野求生的技能,是每个希望成为独立开发者的人,都需要学习的。这意味着,你将穷尽所有手段,为自己夺取流量,把控时机、注重细节、积极思考,在没有资源的情况下,让用户主动来找你。

从细节中寻求流量

时间

用户活跃高峰
这张图是从微信官方给的一份白皮书里面截取出来的,分别指的是去年和今年的微信用户活跃高峰,这个东西可以作为你做 App 推送和 App 宣传的一个很好的参考,同样是一次 App 推送,你肯定不希望你推送的时候用户已经睡觉了吧;又比如 App 在微博搞个什么抽奖活动,你当然希望微博转发数量越高越好,时间,是一个重要参数。准备好搞什么活动了,别急着发出去,晚上十点再动手,或许能让你事半功倍。

还有一个工作日/周末的时间区分,比如我有一个滤镜 App周六周日的用户活跃量是周一到周五的两三倍,那假如我要搞个什么 App 内购打折优惠活动、或者微博抽奖什么的,可能周五晚上开始、周日晚上结束就比较好,周一早上开始、周三早上结束,就很尴尬。但是具体情况还要具体分析,比如我现在正写的这篇文章,现在是周四下午,我写完了就可以马上发出来,因为周四晚上和周五上午会有人看。但是如果再晚 24 小时,马上就周五等双休了,那我这篇文章就不发了,写完在那里放着,周一早上再发。这种鼓励人赚钱的文章,读者周一看是动力最强的。

想做好独立开发这件事,时间维度要好好想一想,不能乱来。

换量

如图是 Time 时间卡、Nihon Cam、闪念 这三款应用的设置页面,你可以很明显看到,三款应用之间在互相推荐,用专业一点的说法叫“换量”。

这里依然有细节的前提。比如 “Time 时间卡” 和 “闪念” 这两款应用,同为小众付费应用,属于生活中非必要的、而制作又比较精美的应用,他们的用户取向可能就比较趋同,这种互推效果就不错。而中间那张图的 Nihon Cam,虽然是免费应用,但是在摄影录像领域也属于小众而精致的应用,并且由于它是免费的,用户量比付费应用大很多,在这里推广,也会有不错的效果。

再多说一个细节,比如你有大量的应用想要推荐,你和他们都建立了合作关系,你希望疯狂获取这种流量。但是,又怕列出一个长长的列表,没人看,该怎么办?这里还可以做动态设置,比如你在 App 里面写好一个长度为 10 的列表,但是最多只显示前 5 个,通过判断用户手机里面是否已经安装你希望推荐的应用,来从列表里面剔除一些内容,就又可以充分利用空间,不向用户重复推荐内容。

价格歧视

比如说你做了一款免费应用,靠用户解锁里面的内购赚钱。付费用户能有多少呢,即便你做的非常非常好,能有 10% 的人付费也算不错的成绩了。这时候就涉及到一个问题了,为了鼓励用户付费,你不得不阉割免费版本的功能,但是对于绝对不可能给钱的用户,就让他们这么白白流失掉吗?这可是你努力赚来的流量啊!

答案是,价格歧视。 代码层面做一个判断,通过使用次数、启动次数等等,判断出哪些用户可能是你的忠实用户。如果一个忠实用户,多次使用你的产品,甚至天天用,但是从来不给钱,那么我建议你制定另外的计划,对这些人实行付费策略是没有结果的。

一个不错的办法是,让这些人为你打广告。具体策略就有很多了,比如每次下载文件,都强制分享一条消息到朋友圈 “我今天只花了 x 秒钟,就成功生成了一份 xxx 文件”,然后分享的尾巴自然是你的应用的名字。又或者图像处理类的软件,强制在图片上加上你的水印,用户要发图的时候,自然就帮你宣传了。

总结

类似的根植于细节,挖掘你现有代码、产品的价值的办法还有很多,几乎可以说是有无数种办法。而你能找到多少种,又能从中获得多少的用户增长、收入增长,还要多多实践。当然了,也可以再看看下面的文章:

延伸阅读

入门:独立开发者如何解决后台问题

入门:我就会写代码,怎么做独立开发

进阶:开发者如何用数据分析,实现收入指数增长

高级篇:独立开发者如何利用内购赚钱 - 订阅制


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