阅读 175

关于苹果销量的一些看法

2018年11月初,苹果公司发布第四季财报的同时,宣布将不再公布iPhone、iPad和Mac的销售量。这引起了各方媒体对苹果销量下滑的大肆揣测与报道,后来通过供应链的一些调研,发现苹果真的在砍订单,这更让人们确信,苹果真的卖不动了。

2019年1月2日,苹果公司下调2019财年第一财季的营收指引(即2018自然年第四季度)和毛利率预期,主要归咎于中国市场销售意外放缓、供应限制与一些新兴市场疲软。由此可见,iPhone真的在中国及一些新兴市场卖不动了,销量应该是下滑明显。

下面说一下本人对iPhone销量下滑一些因素的看法,本人觉得iPhone销量的下滑是多方面因素影响的结果。

1、最主要原因新品iPhone的售价过高。XS的售价8699起,Max售价9599,这让很多潜在购买者望而却步(包括本人)。再看下用户的次选择iPhone Xr(发布的时候让我想起了iPhone 5c),6499起却缩水了双摄!!!还有3D Touch,加上大黑边框厚身板。我觉得这对很多用户是没有新引力的,宁愿去选择次新版本iPhone X。我个人觉得iPhone Xr的利润率应该是不低于iPhone XS的。但是算盘打的这么精,用户也不都是傻子,现在看iPhone Xr的销量应该是比预期低30%以上。

2、新品没有大的创新。去年iPhone X发布时价格达到8388元,但是最后证明销量并没有受影响,根本原因是iPhone X第一个加入了面容ID。这极大地满足了用户的新品需求,也让苹果赚的盆钵满盈,公司市值一路直上。反观今年新品,就是升级了一些配置,加上处理一个更大的屏幕,没有很好地刺激用户更换新品的欲望。还有一个原因是从X开始我没法从一堆手机中一眼辨识出iPhone了,外观设计变化比较大却没有跟安卓手机区别开来。

3、华为事件的偶然发生。12初,华为CFO被加拿大扣押。这个事件在中国持续发酵为爱国事件,国内舆论导向直指美国,加上国内民族爱国主义情怀,不买苹果产品观点在各媒体及社交软件传播,本人个人感觉这事件至少影响了苹果在中国3%左右的销量。

4、世界经济发展的动荡。从2018年开始,世界各国的经济发展的增长预期都在下调,在美联储加息及美国贸易战的影响下,各国经济发展都比较动荡。这从大环境上影响了人们的收入及消费,但本人认为这是一个很次要的原因。

由于第四季度苹果并没有采取过多有效的措施,所以如果之前信息准确的话,2019财年第一财季的营收指引(即2018自然年第四季度)应该是处于预期低值,不排除有暴雷的可能性。

2019年1月11号凌晨,京东、苏宁、天猫、三大电商平台和华强北开始集体降价。降价的主要是旧款机型iPhone 8、iPhone 8P、iPhone Xr、iPhone X。降价幅度不小,苹果降低了拿货价格。这更从侧面说明了2018年第四季度下滑程度比预期要打,这季度开始就降价来拉出货量。至于XS系列,不到万不得已,苹果是不会大幅降低出货价的,这会影响到以后旗舰产品的售卖及售价。

显而易见,降价是对用户来说最实惠的和最有吸引力的举动。这次降价预计会促进价格敏感的iPhone用户的换机需求,也会吸引一部分对iPhone售价敏感的安卓用户。因此,苹果2019自然年第一季度的销量相比2018第四季度的恶化情况应该会有不错的改善。其实之前苹果公司对iPhone 5C就有过一次大的降价,并不像媒体讲的破了先河和头一次。根据市场行情调整销售策略是每个公司市场部门都在做的事情,大家应该理性看待。大概是苹果的连年增长与热卖让人们给它戴上了神的光环,因此大家也应该理性地区看待和分析问题。

Thanks! 喜欢我文章的欢迎关注我的公众号:

关注下面的标签,发现更多相似文章
评论