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【PM】当大厂来临时,求生?求胜?

很多小型团队会有这样的忧虑,当业务终于有所起色,而大厂的某个部门突然也瞄准了此方向,有所试探甚至是抄袭时,应该如何应对?在技术名望都不如大厂的情况下,真的就没有退路了么?

总体思路

我认为,答案是否定的。在和大厂的竞争中,小型公司有着它特有的灵活性,这点可以让小型公司在竞争中有一块立足之地,甚至能够借此战胜大厂。

差异化竞争

首先,在竞争前应该思考这块市场有多大,值得投入多少去竞争,有没有其它的差异化市场。有时市场是非常大的,差异化竞争可以让两家都在初期吃的很开心,对于大公司来说这只是一个赢利点,对于小公司来说这是一个重要的成长过程以及树立信心的过程。所以差异化竞争可以让小公司在一开始有一块不会被打扰的立足之地。

技术?运营?渠道?

其次,将对手拖入你所擅长的战场是最好的选择,或者有一些地方可以抹平大厂的优势,让小厂得以“公平地”竞争。我认为在这里,对C端产品来说往往就是运营,对B端产品来说很可能就是渠道。
正是由于大厂有着优秀的工程师和技术沉淀,即使同样level的工程师所产生的工作效率往往也是截然不同的。但是,运营则不一定如此。首先,我认为大厂的运营同学相对于工程师来说不是那么容易调度。而且,Java和Python都可以写一个API接口,但两个不同领域的运营思路可能需要很长时间的摸索。因此,小团队若是在之前有先发优势及经验,在运营方面是能够占据优势的。所以说,只要自己的人才不直接流失,在运营层面上直接竞争要比技术上直接竞争更有优势(在知识领域和人力资源上)。 又比如,我可以快速地复制一个知乎或者B站,但是UGC天然产生了不可短期复制的护城河,进而导致很难有其他的后来产品与其并肩。
另一方面,渠道应该是B端创业公司的根本之一,纵然大厂有着不错的品牌效应,但若小型团队能够有稳定的渠道,则不应该在技术上有过高的投入导致自己的研发成本急剧上升,最后死于没钱。在保持相近产品特性的情况下,稳定的渠道,配套的服务,较低的价格可能才是决定性的优势。

拖字诀

大厂的资源从来不会是无限的,就像百度不会拼尽全力做电商,阿里也不会倾注所有做社交一样,与你竞争的很可能只是大厂中一个部门的一个组。因此,阅读大厂的战略性报道,分析可能配置的资源,再做理性的竞争才是最有效的。听到大厂即慌乱不堪是没有必要的。
在某些领域,大厂很可能只是做一些试探性的前进,该组所能够获取的资源是有限的,可能还会少于小型公司所能获取的资源。在此类情况之下,如果能够有针对性地狙击大厂产品的盈利点和市场想象空间,一年之后,其业务线可能就会因为无法证明价值而被解散,而再也无法形成威胁了。

精细化发展

小公司可以选择高利润点进行增长,放弃大而全的布局,专精于核心功能,对市场进行再次切割。完全地占据某一部分的市场,也是可以获得相对公司规模而言足够的利润。

数据驱动

先发的优势之一即为对市场有着更好的了解。当用户还未被竞品分割走时,应该尽早部署数据系统,通过数据来获取用户的真实诉求。而这些数据,是冷启动的新品所没有的。因此,前期的数据优势也可以被利用,作为快速迭代的指挥棒,更加有效地完成方向的选择和产品的迭代。

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