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JB的产品之旅-付费广告的计费模式

前言

之前吃饭的时候,A朋友说有朋友找他在APP内推广他们的产品,然后就聊到怎么收费,当时就听到CPSCPL这两个词,一脸懵逼,因此有了该篇内容;

广告计费方式

主要有3种:PPC、PPM、PPA

PPC(Pay Per Click)每次点击付费,只有当消费者点击广告内容时,广告业主才需要付给平台费用;

PPM(Pay Per Impression)是当你的广告只要出现潜在消费者的面前,平台就会和你收取费用,通常是以千次为单位计算;

PPA(Pay Per Acquisition)通常这是在消费者完成某一个指定动作,如下载电子书注册成为会员购买票卷等情况下,广告业主才需支付平台费用;

不同广告计费方式之风险评估

若广告的收费方式采用PPM,则广告主所需承担的风险相对较大,因为只要当广告曝光,平台就会向业主收取费用;

反之,若广告的收费方式採用PPA,平台所需承担的风险则较大,因为必须要广告内容达成特定行动时,平台才能向广告主收取费用。

因此通常收费的方式会根据你的历史转换率资料,以及你设定平均最高的CPC值,来为广告业主决定在达成特定行动转换时的CPC。

广告投放相关专用名词

包月

包月是传统的付费方式,在固定的广告位投放广告,按月计费,优势在于预算可控,缺点就是效果很难保证;

CPM

按展现付费,全称Cost Per Mille,每千人成本,广告显示1000次所应付的费用;

按此计费的广告一般是以品牌展示产品发布为主;

CPC

按点击付费,全称Cost Per Click,每点击成本,根据广告被点击的次数收费;

CPC广告适配性较强,大多数网站都可以投放,但是由于广告点击率不稳定,所以如果没有较大流量,网站收入可能没有保障;
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关键词广告一般采用这种模式,在信息流广告系统中比较常见;

CPT

按时间付费,全称Cost Per Time,每时间段成本;

以固定价格买断一段时间内的广告位展示,如开屏广告富媒体广告应用市场的下拉关键词等。

CPA

全称Cost Per Action,每行动成本,根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式;

比如网络游戏交友网站等,当有用户通过点击广告成功注册后,广告主才支付费用;

CPDCPICPS等都是CPA的特定形式;

CPD

全称Cost Per Download,每下载成本,按用户完成APP下载计费,在应用商店、积分墙比较常见;

CPI

全称Cost Per Install,每安装成本,按用户激活APP计费,通常只作为广告主内部衡量广告投放效果的指标之一

CPS

全称Cost Per Sales,每销售成本,按实际销售产品数量来计算广告费用的广告,适合购物类导购类网址导航类的网站比较喜欢采用这种模式;

CPS广告如果做得好,收益将是最大化的,但需要精准的流量和较高的转化率;
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CPS有两种收益计算方法,一种是按照订单额的比例计算,一种是不区分订单额,每个订单有固定价值,订单固定价值乘以订单量即为广告主的收益

简单理解就是销售产品进行提成的广告模式;

CPR

全称Cost Per Response,每回应成本,以浏览者的每一个回应计费;

CPP

全称Cost Per Purchase,购买成本,广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后,才按销售笔数付给广告站点费用。

上面也说到CPS有两种收益方式,而CPP就是属于第二种;

CPL

全称Cost Per Leads,以搜集潜在客户名单多少来收费,按照广告点击引导用户达到服务商指定网页的潜在客户数量计费;

比如,Jb买了一件衣服,觉得不错,感觉jb2也要买衣服,jb就把这衣服推荐给jb2,这就叫做CPL;

CPV

全称Cost Per Visit,展示广告按展示付费,是一种视频信息流按播放计费的广告计费方式,又称富媒体广告,一般是按视频广告10s有效播放计费方式;

国内CPV广告常见是网页右下角弹窗,例如高仿QQ消息框;

ROI

全称Return on Investment,投资收益率或报效回报率;

ROI方式是CPS方式的另一种表示方法。 举例来讲,如果一个电商的合作ROI是1:2,其意思指的是广告主愿意支出其订单额的50%(1/2)付给媒体;

抉择

广告目的有两个,一个是品牌塑造,一个是产品销售

品牌塑造而言,CPM,CPC显然是最好的广告计费方式,而以产品销售而言,则是以CPA为最佳选择;

转化流程

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  • CPTCPM只在第一步收取广告费用,即媒体只需要将广告对广告受众进行了展示,即可向广告商收取广告费用;
  • CPC只收取第二步费用,消费者看到广告后并进行了点击行为以后,媒体向广告商收取广告费用;
  • CPA第三步,即消费者有看到广告后并点击了广告,进一步了解活动情况后在广告主的网站完成某些特定行为CPS\CPI\CPD(例如付款消费,填表注册,下载等)

对于普通网站来说,最合适的莫过于CPT包月广告了,稳定的收入不用让你操心广告点击率、转化率的问题;

举例

上面的概念名词听着懵逼,没关系,下面举个例子,例子来源于逼乎,比较形容,因此借鉴过来使用;

出差,住酒店

  • 傍晚住酒店,想看看都能提供什么服务,于是想收集一些小卡片:叫做精准广告投放(平台、时间、人群);

  • 远远的看到了卡片:叫做CPM(曝光);

  • 感兴趣,走过来捡起了卡片:叫做CPC(点击);

重点来了

  • 来回翻看着卡片,最终没能忍住诱惑,拨打了卡片上的电话:叫做CPA(行为);

  • 电话拨通之前还很忐忑,随着对方的一句“您好先生,需要什么服务吗”,你彻底放弃了自己的底线,叫来了服务:这叫CPS(成交);

  • enjoy在服务中,突然想起隔壁住了同行的好朋友老王,正所谓苟富贵勿相忘,这么好的事情一定要推荐给他:这就叫CPL(潜在意向);

  • 而你为了记录这美好的一刻,用相机录下了整个过程,文件保留着日后回味,就叫做CPD(下载);

  • 在服务结束后,心情愉悦,并且填写了问卷为此次服务,打了满分(CPR);

小结

来整理一下:

术语 行为 含义
CPC click 按照点击计费;
CPM mille 按照曝光计费;
CPA action 按照行为计费(行为包含表单提交/电话拨打等等);
CPS sale 按照成交计费(购买、付费);
CPL lead 按照广告点击引导用户达到服务商指定网页的潜在客户数量计费;
CPD download 按照下载计费;
CPR response 按照用户的回应数量计费;

最后,谢谢大家~

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