前言
之前吃饭的时候，A朋友说有朋友找他在APP内推广他们的产品，然后就聊到怎么收费，当时就听到CPS跟CPL这两个词，一脸懵逼，因此有了该篇内容；
广告计费方式
主要有3种：PPC、PPM、PPA；
PPC(Pay Per Click)每次点击付费，只有当消费者点击广告内容时，广告业主才需要付给平台费用；
PPM(Pay Per Impression)是当你的广告只要出现潜在消费者的面前，平台就会和你收取费用，通常是以千次为单位计算；
PPA(Pay Per Acquisition)通常这是在消费者完成某一个指定动作，如下载电子书、注册成为会员、购买票卷等情况下，广告业主才需支付平台费用；
不同广告计费方式之风险评估
若广告的收费方式采用PPM，则广告主所需承担的风险相对较大，因为只要当广告曝光，平台就会向业主收取费用;
反之，若广告的收费方式採用PPA，平台所需承担的风险则较大，因为必须要广告内容达成特定行动时，平台才能向广告主收取费用。
因此通常收费的方式会根据你的历史转换率资料，以及你设定平均最高的CPC值，来为广告业主决定在达成特定行动转换时的CPC。
广告投放相关专用名词
包月
包月是传统的付费方式，在固定的广告位投放广告，按月计费，优势在于预算可控，缺点就是效果很难保证；
CPM
按展现付费，全称Cost Per Mille，每千人成本，广告显示1000次所应付的费用；
按此计费的广告一般是以品牌展示和产品发布为主；
CPC
按点击付费，全称Cost Per Click，每点击成本，根据广告被点击的次数收费；
CPC广告适配性较强，大多数网站都可以投放，但是由于广告点击率不稳定，所以如果没有较大流量，网站收入可能没有保障；
关键词广告一般采用这种模式，在信息流广告系统中比较常见；
CPT
按时间付费，全称Cost Per Time，每时间段成本；
以固定价格买断一段时间内的广告位展示，如开屏广告、富媒体广告或应用市场的下拉关键词等。
CPA
全称Cost Per Action，每行动成本，根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式；
比如网络游戏、交友网站等，当有用户通过点击广告成功注册后，广告主才支付费用；
而CPD、CPI、CPS等都是CPA的特定形式；
CPD
全称Cost Per Download，每下载成本，按用户完成APP下载计费，在应用商店、积分墙比较常见；
CPI
全称Cost Per Install，每安装成本，按用户激活APP计费，通常只作为广告主内部衡量广告投放效果的指标之一
CPS
全称Cost Per Sales，每销售成本，按实际销售产品数量来计算广告费用的广告，适合购物类、导购类、网址导航类的网站比较喜欢采用这种模式；
CPS广告如果做得好，收益将是最大化的，但需要精准的流量和较高的转化率；
CPS有两种收益计算方法，一种是按照订单额的比例计算，一种是不区分订单额，每个订单有固定价值，订单固定价值乘以订单量即为广告主的收益；
简单理解就是销售产品进行提成的广告模式；
CPR
全称Cost Per Response，每回应成本，以浏览者的每一个回应计费；
CPP
全称Cost Per Purchase，购买成本，广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。
上面也说到CPS有两种收益方式，而CPP就是属于第二种；
CPL
全称Cost Per Leads，以搜集潜在客户名单多少来收费，按照广告点击引导用户达到服务商指定网页的潜在客户数量计费;
比如，Jb买了一件衣服，觉得不错，感觉jb2也要买衣服，jb就把这衣服推荐给jb2，这就叫做CPL；
CPV
全称Cost Per Visit，展示广告按展示付费，是一种视频信息流按播放计费的广告计费方式，又称富媒体广告，一般是按视频广告10s有效播放计费方式;
国内CPV广告常见是网页右下角弹窗，例如高仿QQ消息框；
ROI
全称Return on Investment，投资收益率或报效回报率；
ROI方式是CPS方式的另一种表示方法。 举例来讲，如果一个电商的合作ROI是1:2，其意思指的是广告主愿意支出其订单额的50%（1/2）付给媒体；
抉择
广告目的有两个，一个是品牌塑造，一个是产品销售；
对品牌塑造而言，CPM，CPC显然是最好的广告计费方式，而以产品销售而言，则是以CPA为最佳选择；
转化流程
CPT和CPM只在第一步收取广告费用，即媒体只需要将广告对广告受众进行了展示，即可向广告商收取广告费用；CPC只收取第二步费用，消费者看到广告后并进行了点击行为以后，媒体向广告商收取广告费用；CPA第三步，即消费者有看到广告后并点击了广告，进一步了解活动情况后在广告主的网站完成某些特定行为CPS\CPI\CPD（例如付款消费，填表注册，下载等）
对于普通网站来说，最合适的莫过于CPT包月广告了，稳定的收入不用让你操心广告点击率、转化率的问题；
举例
上面的概念名词听着懵逼，没关系，下面举个例子，例子来源于逼乎，比较形容，因此借鉴过来使用；
出差，住酒店
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傍晚住酒店，想看看都能提供什么服务，于是想收集一些小卡片：叫做精准广告投放（平台、时间、人群）；
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远远的看到了卡片：叫做CPM（曝光）；
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感兴趣，走过来捡起了卡片：叫做CPC（点击）；
重点来了
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来回翻看着卡片，最终没能忍住诱惑，拨打了卡片上的电话：叫做CPA（行为）；
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电话拨通之前还很忐忑，随着对方的一句“您好先生，需要什么服务吗”，你彻底放弃了自己的底线，叫来了服务：这叫CPS（成交）；
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enjoy在服务中，突然想起隔壁住了同行的好朋友老王，正所谓苟富贵勿相忘，这么好的事情一定要推荐给他：这就叫CPL（潜在意向）；
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而你为了记录这美好的一刻，用相机录下了整个过程，文件保留着日后回味，就叫做CPD（下载）；
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在服务结束后，心情愉悦，并且填写了问卷为此次服务，打了满分（CPR）；
小结
来整理一下：
| 术语 | 行为 | 含义 |
|---|---|---|
| CPC | click | 按照点击计费； |
| CPM | mille | 按照曝光计费； |
| CPA | action | 按照行为计费（行为包含表单提交/电话拨打等等）； |
| CPS | sale | 按照成交计费（购买、付费）； |
| CPL | lead | 按照广告点击引导用户达到服务商指定网页的潜在客户数量计费； |
| CPD | download | 按照下载计费； |
| CPR | response | 按照用户的回应数量计费； |
最后，谢谢大家~
