贷款超市背后的秘密

在16到18年P2P盛行的时候，市面上很流行一种产品：贷款超市。早期做贷款超市的大佬早已身家过亿，也有不少后来者也都纷纷赚的盆满钵满。那么贷款超市究竟是怎么样的产品呢？今天跟大家总结一下贷款超市背后的产品设计策略和运营套路。

首先，什么是贷款超市呢？

如字面解释，即像超市一样的各种不同的贷款平台的合集。想要借贷的用户在贷款超市中可以很轻松的根据自己的需求和信用条件找到合适的借款平台进行借款。

产品的功能很简单，即类似于好123集合了众多贷款平台，让用户触达不同的贷款平台更加快捷。因为一个重度借贷用户，使用的平台肯定不止一家，所以这类用户对寻找新鲜借贷平台的需求是很强烈的。

贷款超市的产品形式有：H5链接、APP、公众号、QQ/微信群等。

用户在真正触达贷款平台之前，往往需要先用手机号注册贷款超市的账号，这一道关卡也是为了贷超便于收集用户的信息，以做二次营销或者数据变现。

在用户填完手机号后，往往需要填写工作，年龄，收入等信息，甚至需要实名认证。这一步是为了根据用户的画像，为用户精准推荐适合用户的贷款平台。

当完成注册，进入到贷款超市的主页后，你将会看到五花八门的的贷款平台，有合规的也有714高炮，有额度高的也有额度低的，有秒下款的也有审核好几天的，总之各种你能想象到的贷款平台，这里都有。而且已经根据你的画像为你推荐了最有可能借到钱的平台。

为什么这么贴心？

因为贷款超市是按注册量收费的，每给贷款平台引流1个注册，将收取15-100元不等。当然，贷款平台也会考核后续的下款率，下款率越高，给到的推广费用也就会越高。因此贷款超市会想尽办法让你尽可能多的借到钱，这样他们也能赚的盆满钵满。

随着政策的收紧，贷款类APP是很难上架应用商店的，需要极其复杂的资质。

那么怎么办呢？道高一尺，魔高一丈。

借壳上架应运而生。

不少公司会做一个和贷款相关的，但是完全没有贷款功能的APP，比如网贷资讯，或公积金查询，信用查询这种APP。然后包装成一个很简单实用的APP送审，当然，里面是没有隐藏代码的。所以审核人员也完全抓不到把柄。

不过APP内的所有功能模块都是可以随时修改的。当成功上架应用市场后，狐狸尾巴就会露出来了。贷款产品在后台纷纷上架。原来的记事本，公积金，攻略查询APP都变成了网贷APP。

为什么一定要上架应用市场呢?

首先，应用市场拥有自然流量，当上架了全部的主流安卓应用市场和APPstore后，通过ASO排名优化手段持续优化一周后，可达到每日新增1000左右，这1000新增保守估计可带来300-500注册，按每个注册15元计算，每日的收益为4500-7500元。

所以，你可以想象到这个业务有多赚钱了。

除了应用市场外，推广手段还有很多，比如在网贷的论坛贴吧发广告贴。通过搜集借钱QQ群，爬取邮箱发EDM营销邮件。通过运营商短信推广。很多短信服务商都有自己的号码数据库，有专门针对借钱人群的手机号资料，因此推广极为精准，一般发送150条短信就会有1个注册，而成本是每条短信0.075元左右。

微信公众号是一个必不可少的平台，毕竟微信已经成为目前人们每天使用时长最久的APP，流量在哪里，金钱就在哪里。

而且微信并没有封杀这类网贷公众号。

贷款超市类公众号功能也极为简单。3个菜单，主要是每日推荐，贷款超市，客服咨询，下款教程等等。通过微信公众号，可以免注册使用微信登录贷款超市，这一步也极大的提升了转化率。同时可以快速的联系到人工客服，手把手的教你怎么借钱。

而且公众号还有一个很厉害的功能，一般网贷类读书服务号。因此在你关注的48小时内，可以通过接口为推送消息，推送的是一些精选的贷款平台，点击后即可进入注册页面。方便快捷到只要你有一丝借钱的念头，也会被套牢了。

微信服务号的机制是可以在用户互动内的48小时内推送消息，互动行为包括阅读，关注，点击菜单，分享等操作。

如果你们公司没有技术力量，也想做贷款超市业务，有没有办法呢？当然有啊。

微信/QQ群提供了天然的工具，做一个简单的H5，作为贷款产品投放到其他家的贷款超市内，当注册流程结束后，强制引导用户加QQ或加微信后借款。然后将用户拉入QQ群，这样每天就可以在QQ群内推送最新的贷款平台了。

此方法简单粗暴，仅需几个客服人力几个。在网贷最火的那一阵，很多小公司就是靠着这样的模式，还是赚到了不少钱。

贷款超市的产品功能简单，重在推广引流。引流方式包括：1、网贷类的论坛贴吧发广告贴，如网贷天眼等。2、网贷类人群短信推广。3、借壳上架应用商店ASO引流。4、网贷类QQ群爬取数据EDM营销。5、其他如网页广告，劫持量等等。

由于贷款超市本来就不是正规的产品，因此推广的水更深。

常规操作如：1、贷款超市会自己为超市内的贷款平台刷注册以获取收益，当然为了保证后续的下款率也不会刷的太狠。

2、贷款超市伪装成贷款去上架其他的贷款超市吸量，当用户在其他的贷款超市注册了某个贷款平台后会很神奇的发现TM也是一个贷款超市。通常是用302重定向来实现，比如A链接在8:00-12:00点击后跳转到B，在12:00-18:00点击后跳转到C。随时控制显示的页面，要多精准有多精准。

3、给推广方的数据平台扣量，如按CPA结算，当带来100个激活时，只给结算80个。由于贷款行业乱象丛生，大多数推广方都是日结，因此扣量操作俨然已成为行业恶习，不扣都活不下去。渠道刷量，甲方扣量，简直了。

真正的贷款产品逻辑其实更为复杂，贷款超市不过是趁机做了卖铲子的人，薅一把羊毛就走，不过就是这么简单的产品，依然存在巨大的利益产业链。作为产品经理的我们，不可忽视任何一个商业模式，任何很小的产品，仔细研究后也会发现背后的秘密很惊人。