既懂创造,还会销售,那你就是无敌的!
如果把自己看作最小的个体企业,要想在事业上获得成功,那你必须既要有真才实学,也要懂得推销自己。Naval 说,通常情况下,创造者学习销售比较容易,但销售者学习创造比较难。例如,程序员学习运营,要比运营人员学习编程更容易。因此,大学期间最好主修创造相关的课程(比如计算机、机械电子等),然后再辅修销售相关的课程(比如经济学、心理学等)。
大部分技术从业者都会觉得,我平时不需要抛头露脸销售产品服务,只要不断积累专业能力就可以了。不怕程序员懂编程,就怕程序员会销售,这也是老兵哥刻骨铭心的感悟。在掌握编程等技能的同时,程序员还需要练就推销自我的能力,唯有这样我们的程序人生才能越走越精彩。在下列场景中,不擅长自我推销的程序员非常吃亏:
- 求职应聘
我们都知道,广告是营销的重要手段,在短短几秒或几十秒时间内让顾客对产品或服务有深刻的印象,甚至打动顾客做出购买决策。面试就像是限定时间的广告,你不可能非常细节地展示自己,你必须在短短的几十分钟之内打动面试官。本科毕业那会儿,老兵哥没有十足把握跨专业考上研,一颗红心两手准备,边备考边面试,不过当年的我只懂得读书,找不到好工作就逼着自己考上研。
等研究生毕业时,在实习的企业挽留下,没面试我就工作了。直到三年后跳槽,我才真正经历面试的洗礼,从羞涩到坦然,一次次的面试让我建立起了自信心。虽然心理素的关卡打通了,但我依旧缺乏推销自我的技能。真正突破是在换第三份工作的期间,这次我不急于找工作,而是给新工作设定了几项要求,必须全部满足才签约。为了提升面试技能和找到称心的工作,我前后面试了近二十次,每次面试前都做足了准备,面试后都复盘总结。
- 晋升评级
老兵哥以候选人角色经历过几次竞聘,更多感受是来自于担任评委和面试官,展示自我是技术人的短板,不管是答辩材料的准备,还是现场的讲演互动。大部分候选人都不懂如何制作有效的答辩材料,有用没有的素材直接往幻灯片里面贴,密密麻麻的全是文字,关键是不知道围绕价值贡献来组织素材,重点不突出。在问答互动环节,不懂得如何控制场面和节奏,闪光点没得到充分展示,反而劣势短板被问个底朝天,真的非常吃亏。
- 转型发展
回顾起刚从事基础管理的那段日子,老兵哥总觉得很多事必须亲力亲为才能做得更好,时间久了就觉得非常累,完全没有以前敲代码编程的成就感。后来我就开始学习管理技能,例如《别让猴子跳回背上》、《权力与影响力》等书籍,慢慢提升非职权影响力,才逐渐找到感觉。尤其是从基础管理转型架构师之后,面向客户推广新的技术或产品,面向团队推动架构方案的落地实施等,这些新的工作职责都需要我不断提高推销自我的能力。
- 拓展人脉
创造是价值的源泉,扎实的专业能力是技术人安身立命的基础,但价值的实现离不开销售,你必须将产品或服务交到需要它们的用户手里,你的价值才真正的实现。尤其在现在这个酒香也怕巷子深的时代,推销自我是难以绕开的命题。任何岗位都有天花板,逆水行舟不进则退,当年老兵哥从开发转架构,最近这两年我又开始有意识地拓展技能树,准备突破架构师的发展瓶颈。
身处变化如此快速的时代,我们何以安身立命,唯有不断提升自我,以不变应万变,而提升自我无非两个方向:
- 其一,提升创造能力。找准定位,在某个垂直细分领域做到头部,确立自身独特的价值点。
- 其二,提升销售能力。找准目标客户,往用户靠近,往客户靠近,洞察其需求,在实践当中不断提高写作、演讲、咨询和演讲等销售技能。
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