前段时间和朋友聊天，沟通了一下Snapchat的营销方式，感觉很是受用。
她是一位全平台海外广告优化师，投放过黑五带来千万级别GMV的甲方App广告账户，经历过乙方独立站从建站到引流，也做过KOL，CPS项目，经验十分丰富。
做海外市场的朋友，可能都曾经为营销推广而发愁过。其实，如果能掌握一些基础的营销方式，推广起来就能轻松很多，事半功倍。
说起Snapchat，以下是曾投放过从0到有的Snapchat广告账户之一：
做海外广告投放多年，经历过无曝光，花重金联系网红拍了视频，但是疯狂不过审时期，也经历过Snapchat平台的各种令人崩溃的阶段；从最开始的广告一旦创建无法修改任何设置，到现如今连feed都可以上传了（虽然商品只能传500个）......
经历了这么多，也算通过时间，消耗和各类方案测试有了很多自己的心得，本文就介绍Snapchat的三种营销方式与特点。
首先，让我们进行Snapchat广告的具体市场属性。以下为2019年Q1官方地点对应人数统计
补充一句，Snapchat覆盖了整个美国75% 的人口；如果你想投美国市场，Snapchat的确是一个不错的选择。
目前Snapchat上有三大类广告形式-- Snap Ads，Story Ads与AR镜头
1、Snap Ads
Snap Ads是在用户打开APP时能够全屏浏览的带有音频播放效果的视频形式的广告。
Snap 广告是全屏垂直视频广告，持续时间不超过 10 秒。使用这些广告可以将人们带到网站并浏览网站，或观看一个长格式视频。
三分之二的 Snapchat 用户在该平台上看视频时是打开声音的，这个比例比Facebook 和 Instagram 的都高得多。因此针对 Snapchat 平台广告，在制作时需要考虑用户的竖屏视觉习惯、自动播放的听觉习惯，越是迎合这些习惯，投放和推广计划就越容易获得成功。
一旦用户刷屏，就会向用户展示更深入的内容。比如更长的视频，长达 10 分钟，或者展示一篇文章。用户可以在故事之间看到 Snap 广告。对于高级内容，他们会在Discover（即 Feed）中看到广告。
使用“有序消息”快速发送一组 10 秒的视频广告，在 Discover 中创建连续运行的片段，以模拟更长的视频。
这种广告形式是Snap常使用的广告形式之一，测爆款，打促销的优秀渠道。
说点小小心得，Snapchat对素材审核要求比较严格，在注重政策的基础上，再进行广告投放时，建议周期定位1-2周，多个视频素材分别投放进行测试比较。
2、Story Ads
Story Ads在Discover页面以广告版位封面展现，可以将Snapchat用户带入一系列Snaps并导入到网页，应用内或应用商店中。
Story Ads会将需要将一段视频分为三段，每段不超过十秒，这种形式在某种程度更加要求素材的质量。
我的常用做法是联系本地网红进行视频拍摄，通过当地化的创意内容吸引用户，作为A/B test的一种，对比常规类型，ROI高出200%（不包含KOL成本）
3、AR镜头
通过AR创建令人难忘的互动时刻，Snapchat用户可以观看并发送给朋友
ps：品牌广告常用，在此不具体阐述
介绍完这三类广告形式，我们再来看一下有什么方式能将广告收益最大化。
Snapchat 是一个吸引人的、多为垂直视觉的平台，与其他社交网络差异很大，以下是我自己提升广告收益的经验：
（1）让内容变得有趣
内容有趣、积极向上会使受众与你的广告互动。通过使用滤镜和镜头，创造一些有趣和可共享的快照来实现这一目标。为你的广告营造一种有趣、俏皮的感觉。尽可能地发挥你的创意，这样子你的品牌将与 Snapchatters 产生更多共鸣。
如果你的内容是有创意的、令人兴奋和感到新鲜的东西，人们便会成为你的粉丝。例如环球影城在推出《宠物的秘密生活》时就很有创意。他们创建了一个 Snap Ad，用户可以向上滑动并创建一个 Petmoji。用户平均花 72 秒的时间就能与这部电影及其可爱的角色互动。
（2）了解你的受众
选择合适的生活方式类别，以获得合适的用户。
（3）充分利用你的受众群体数据
对你的广告系列进行 A / B 测试，以了解哪些内容是有效的，哪些内容是无效的，以及哪些内容需要调整。
（4）让用户采取特定的预期行动
在制作广告之前，这里提醒大家，首先要明确你想要达到的目标。
例如你是想提高品牌知名度获得更多的观点时，可以编写和设计一些巧妙的内容来取悦你的受众。如果想要人们购买、注册或联系你们，那就使用一个令人信服且功能强大的号召性用语，以便用户选择该链接或按钮。
（5）在广告系列生命周期内衡量并改善效果
例如，更改一个标题，运行广告系列三天，看看会发生什么。
区别于Google与Facebook，Snapchat更强调视频化的优质广告，所有在探索广告形式推广方式的同时，千万别忘了跟我们的设计和运营多多沟通，去打造更深入人心，本土化的素材内容。
如果有其他看法、建议或者需要交流的朋友，欢迎来留言沟通（vx：xyw2048）~
