爱人昨晚懒洋洋躺在沙发上，吃着苹果，悠闲地刷着淘宝。
突然一声惊呼，让一直聚精会神找代码BUG的我，吓了一大跳，忙问发生什么大事，让咱家领导受那么大刺激。
“老公，你看这个活动。太适合你了。你天天买书，买了又不看。我们的小书橱都放不下了。喏，有这个Kindle就不用买书了。省了钱给我买花衣裳。”她从沙发上跑过来，将手机屏幕伸到我面前。
“要买这个，早买了。”我嗤之以鼻，望着书架上一堆落了一层粉尘未拆封的技术书，慢悠悠地辩解道：“知道为什么要买纸式书吗？因为踏实。我不看要也要收藏它们。”
老婆撅着嘴，“死脑筋，链接发你啾啾。”
跑回到沙发上继续刷淘宝。历史经验告诉我，今天不花点钱下个单子，基本是没完了。
正好工作思路也打断了，我拿起手机，点开链接，扫下这个活动。
嗯，是一个让人心动的营销活动。
有个大问号在我脑海中腾得冒出来。咪咕这样搞，不是亏本生意嘛。无商不奸，它们愿意免费做公益为培养全民阅读习惯做贡献？顿时激发了我的好奇心。
来了兴趣，我开始研究这个活动。
从目前来看，咪咕在天猫的官方旗舰店已经售卖7.5万件，每台售价658元。
购机促销时间是2020.5.18-2020.6.28号，从下图的售卖数据可以看到5.18号起，销量急增。
咪咕的这次营销活动。我认为有四个方面的作用：
1、咪姑为扩大宣传力度，建生态。从腾讯接管阅文集团，布局"新文创战略生态”。可以看到文创领域前景广阔，这可能是中国移动一个新的利润增长点。咪咕公司是中国移动面向移动互联网领域设立的，负责数字内容领域产品提供、运营、服务一体化的专业子公司，是中国移动旗下音乐、视频、阅读、游戏、动漫数字内容业务板块的唯一运营实体。
2、为了拉新留存。有了这些阅读习惯的用户，可以衍生出社群，社交等其它形式，盘活私域流量。
3、使用咪咕APP打卡，增加用户对APP使用粘合度。按心理学的理论知识，连续21天可以形成自然习惯。那么连续100天可以把这个习惯强化和延续。通过这种方式，固化用户对咪咕APP的依赖。
4、能够连接坚持100天的人员概率较大。咪咕应该做过测算。盈亏应该在可控范围内。
咱们测算下，按658元一台计算，在盈亏平衡点时，对未完成任务的人员人数要求。我们先看下Kindle入门版和Kindle X咪咕网文版的价格。
因不知成本价，为方便计算，假定Kindle入门版的558元就是咪咕的成本价，当然，成本价肯定会比这个低。
按上述假设，咪咕每卖一台的毛利是658-558=100元。
即有一个用户未能完成连续打卡一百天的任务，咪咕将获得100元的利润。
假如有一个用户连接打卡成功。咪咕将返还费用，即咪咕亏558元的成本价。为方便计算，我们假定咪咕亏500元。
设： 按时完成任务的人员数为X，未完成连续打卡任务人员数为Y。
咪咕为了盈亏平衡，则
Y100（毛利） - X500（成本）>= 0
解得：Y>=5X
即 未完成任务的占比至少应为 Y/（X+Y）*100% = 5X/（X+5X）= 83%
有意思了，基本符合二八定律。因为没有详细数据对上述计算做理论支撑。暂用二八原则（特别说明，此场景用此理论较为勉强）。也就是说可能会80%人未能完成任务。一百天，对激情消费的人员来说，实现起来太漫长，随着时间流逝，大家对购买的物品失去新鲜感，也就淡忘了。
假如有用户完成了任务，说明用户是较为自律的，那么通过连续打卡的方式，已培养了他们每日打卡的习惯。他们也会持续使用。虽然可能还会有一部分人员会流失，但剩下的都是核心用户。把这些核心用户维护好，可以创造更大的价值。亚马逊的kindle不赚钱，买电子书是亚马逊的至胜法宝。咪咕也一样。
很多人是不服气的：一百天，简单，肯定可以坚持。
我点击了支付按钮，开启2020.7.1号的打卡计划，变成了不服气群体中的一员。
- 作者简介：王不留(微信: wbliu85)，早晨四点开启奔跑人生的一枚非典型程序员。
关注微信公众号「程序员生存指南」，收看更多精彩内容
