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一甜相机 — 拍出高甜少女感

一甜相机是快手内部孵化的一款拍摄美化软件,本文将从市场、用户、产品、运营四个方面对它进行分析。

一、市场分析

1、产品背景及简介

快手从2018年起,一直在尝试通过打造产品矩阵来扩大用户规模,获取新的流量入口。这两年先后上线了社交小游戏「快手电丸」、视频剪辑「快影」、兴趣社区「态赞」、资讯阅读「快看点」等产品。

作为构建快手完整生态中的第一环,「一甜相机」将从生产力方面赋能创作者。通过降低拍摄门槛,鼓励用户参与创作,从而给快手带来更多优质有趣的内容。

区别于市场上其他拍摄美化产品,「一甜相机」定位于少女感,主打高甜日韩系滤镜和元气萌力贴纸,让用户通过自然轻量的美颜特效,拍出甜美照片、视频和vlog。

2、行业背景

智能手机的普及 + 国民审美力的提高,越来越多的人开始使用拍摄美化类产品,让自己记录分享的图片和视频更加“美”。

根据极光的统计结果显示,拍摄美化行业渗透率过去一年整体保持平稳,2019年7月渗透率达40.7%,用户规模为4.5亿。这意味着移动网民中近半数使用该类软件。

拍摄美化类产品作为图片视频信息传播链条的起点,主要提供拍摄、美颜特效贴纸、图片后期编辑等功能。头部产品多数是背靠互联网巨头或上市公司。

截止19年7月,渗透率排名前五的是:faceu、b612、美颜相机、无他相机和轻颜相机。

3、竞争格局

本文将选择有相似产品功能和用户群体的「轻颜相机 @字节跳动」、「faceu @字节跳动」、「b612 @LINE」作为竞品进行分析。

3-1、竞品定位及主要功能

3-2、竞品数据

「faceu」与「b612」分别以6223万、5718万月活处于拍摄美化类app头部阵营;「轻颜相机」以2237万月活处于第二阵营;低于1000万月活的「一甜相机」处于第三阵营。

4、一甜相机产品表现

4-1、月活

近几个月「一甜相机」月活增速明显。6月环比增幅近300%。

4-2、排名

近三个月摄影与录像类排名稳定在15名左右,应用总榜排名有所上升。

4-3、下载量

近三个月下载量在十一假期期间达到了最高峰,其余时间稳定在10w/日左右。

4-4、评分

最近的一星评论大多是针对技术的问题,如【闪退】【卡顿】等

4-5、版本记录

近一年版本更新次数:33次。全球最早版本上线日期:2019.08.03。最近的几次版本更新如下:

二、用户分析

1、用户特征

不同于同类产品(如轻颜),「一甜」的用户有以下几个特征:

  1. 24岁以下的用户占半数以上,跟产品“少女感”的定位有关
  2. 31-35岁的用户占比排第二,猜想是因为跟快手的用户有所重叠
  3. 用户分布区域没有集中在广东、浙江、江苏等区域,相对而言较为下沉

总结:用户群体里年轻女性居多,和快手app的用户有重叠

2、用户需求

基本型需求:

  • 拍摄
  • 美颜处理
  • 更换滤镜
  • 修图

期望型需求:

  • 精致细节的美颜效果
  • 优质滤镜
  • 丰富的贴纸
  • 日常视频剪辑

兴奋型需求:

  • 爆款视频模板
  • 跟拍玩法

3、用户使用场景

a、小王,24岁,快手网红,一有爆款视频就会马上去跟拍,因为这样吸粉比较快

b、小刘,20岁,学生,拍各种甜甜的自拍发到陌陌、探探、朋友圈、积目、小红书里

c、小白,28岁,白领,喜欢旅游。旅途中会拍很多1-10s的短视频,旅途结束后,她会选一些短视频剪辑成5分钟左右的vlog发到微博

d、小李,40岁,家庭主妇,看快手有主播在用「一甜」,所以自己也下载了一个。平时没事干的时候打开玩玩,但是拍的照片从来都不发

三、产品分析

1、功能结构

2、拍摄

2-1、拍照/拍视频/拍动态照片

「一甜」除了可以拍照之外,还支持拍摄10s、30s、1m、5m的视频和动态照片。动态图片必须选择贴纸拍摄,可选择保存成视频or动图。

「轻颜」只可以拍照和拍视频。「b612」和「faceu」还可以支持拍摄时长3s以内的表情包,(可选添加文字后)以动图的形式保存到相册。

2-2、导入照片/视频

「一甜」和「b612」可选择导入照片或视频,并且“照片”和“视频”分了两个tab,方便用户选择。「轻颜」只支持导入照片。

2-3、拍照设置

画布比的设置上,「一甜」提供【full】、【9:16】、【3:4】、【1:1】这四类。「b612」提供【圆形】、【多格拼图】等各种各样的类型。

辅助拍摄的设置上,四款产品无明显差别。这里还要提的是,四款产品都支持【男性妆容适配】。

3、美化

3-1、美颜

「一甜」通过美颜、美妆、美体、细调、质感对照片进行美颜。美颜效果精致自然立体细节,满满少女感。

「轻颜」的美颜功能组织比较混乱,但比较让人惊喜的是【发际线修补】,一键拯救秃头女孩。

「b612」虽然不能美体,但她的美颜和美妆种类是最多最全的。

「faceu」的美体种类较丰富,亮点是【染发】,提供了12种不同发色。

3-2、滤镜

「一甜」和「轻颜」的滤镜不能收藏,也没有设置tab。「b612」和「faceu」的滤镜均可以长按收藏,并且分tab排列,方便查找。

「一甜」的出圈滤镜:花火。这款滤镜带有少女感的粉调和现在拍摄流行的噪点风格,非常独特。

3-3、贴纸

「一甜」的贴纸创意可爱萌类的居多,主要有【创意】【质感】【神仙闪】【妆容】【极简】【海报】类

「轻颜」的贴纸较少,大多数是【妆容类】

「b612」的贴纸类型和数量都非常丰富,包括【后置】【多人】【搞怪】类

「faceu」的贴纸好玩的类型居多,包括【恶搞】【潮酷】【多人】类

3-4、其他

「一甜」里提供贴图、涂鸦、特效功能,能够满足用户多样的需求

「轻颜相机」的亮点功能:一键拯救废片

「b612」的亮点功能:剪裁和调整景深

「faceu」的亮点功能:添加文字、画笔

4、视频剪辑

视频剪辑类app之前写过一篇 四款vlog剪辑app 。分析了「猫饼」、「快影」、「一闪」、「WIDE」各自的视频剪辑流程和亮点。在本文中就不再赘述了。

「一甜」的视频剪辑流程如下

5、教程/玩法

5-1、教程

「一甜」提供了教程功能。通过该功能用户能一键get同款滤镜或音乐,并且跟着真人示范进行拍摄。降低了用户学习成本,让用户能够更快地上手拍摄视频、使用滤镜。

「轻颜」提供了不同情景下的拍照姿势,用户可以对准屏幕上勾勒出的框线,拍出同样角度的照片

「b612」可以通过短视频观看拍照姿势教程和化妆穿搭教程

5-2、玩法

「一甜」相机汇集了一些很火的图片视频玩法。【卡点视频】简单好玩,【一键换脸】新奇有趣。

「b612」UGC社区,用户参与垂类话题,能够有效促活和留存

「faceu」内嵌了多闪,用视频跟好友分享生活

四、运营分析

1、快手/微博/小红书

话题+图文视频是现阶段「一甜相机」的主要运营方式。通过发起多个话题,增加产品曝光度。同时一甜相机也开通了多个官方账号,主要发布一些使用教程和滤镜效果。

2、节日/热点专用贴纸

节日/热点用户一般会有较强的意愿去拍照分享。使用了契合节日/热点主题贴纸的照片视频在社交网络广泛传播,可以很快吸引人们的注意力,拉来新用户,召回老用户。

最近的贴纸有双十一、小丑、万圣节等等。

3、大秀联名

「一甜相机」和卜柯文大秀联名“星光”贴纸,众多明星和时尚博主也使用此滤镜分享看秀现场照片。大秀联名不仅能够使得产品在摄影方面更加专业,也能够给他们的庞大的粉丝群体进行“种草”。

4、活动

挑战赛和交换照片等的活动,可以刺激用户胜负欲、好奇的心理,提升用户使用时长,增加用户的粘性。

五、总结

1、功能

「一甜」的优点:

  • 滤镜、贴纸、美颜青春甜力,满满少女感

  • 卡点视频、一键换脸等功能简单又有趣

  • 视频的编辑使用很流畅

改进建议:

  • 可以再增加几种画布比的设置,比如【圆形】和拼图

  • 给滤镜加tab,方便用户查找;同时提供滤镜的收藏功能

  • 拍摄修养的入口太深了,建议把入口放在app首屏。用户在点开浏览的过程中,看到喜欢的就会“get同款”

2、运营

改进建议:

  • 双微一抖小红书的kol推广

  • 可以在大学城举办一些线下活动

  • 和交友类产品互相引流,如「积目」「探探」,还有00后都在用的「uki」「秀蛋」等等

  • 使用快手里的视频制作一个官方长视频,比如今年夏天出圈的“快手群像”,可以是一群少女各自的故事

最后,很赞同官方的一句话一甜相机要传递的不是高级美,而是每一个人都很美的理念,让美没有距离感 。这是一种非常朴素动人的情感 —— 因为存在,所以完美。希望「一甜」未来能有更好的发展~