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落魄的前端开发
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落魄的前端开发
#1024一起掘金#
科普一下,什么叫头部主播的定价权。
有个眉笔品牌叫“叫花子”,之前卖9.9一支,年销量5万支。
通过渠道找到了头部主播,希望其带货。
头部主播说好,我给你带,但是你得把产品价格改到199.9元。品牌方懵了,这么高的价格根本卖不出去啊,我们又不是大牌子。
头部主播笑了:有我在,不用怕。于是品牌方豁出去了,从包装,到网店,全渠道熬了一个大通宵把产品全部替换成了199.9元。
第三天,头部主播开播:家人们,所有女生们,这个品牌相当的哇塞,原价格199.9元,我给你们砍下来了,现在只要79.9元!家人们冲啊!3分钟,销量50万支!
头部主播3分钟卖了品牌方10年的销量,品牌方笑疯了。
而在分成比例中,79.9元的叫花子眉笔,头部主播抽成60元,品牌方成本3.9元,净赚16元。
于是,头部主播一场直播净赚3000万,品牌方净赚800万。
但是这个时候品牌方犯难了,这次直播结束了,但我这价格难道就不改了吗?毕竟不是大牌子,还没形成品牌效益啊。
头部主播笑了笑:这不是还有我吗?这样,我要你公司20%的股份,以后我就是你这个叫花子眉笔的股东,后续我带货都会带你这个牌子,价格不变。有我的知名度扶持,你的品牌就能做起来。
于是一拍即合。9.9的叫花子眉笔变成了79.9元。家人们却认为是从199.9变成了79.9元,开心的喊头部主播叫宝贝。
叫花子眉笔从一家不知名的公司,短短三五年间成长为了一家市值4、50亿的公司。
这就是头部主播的定价权。
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